同一天，瑞士制表商愛(ài)彼 (?Audemars Piguet?)和理查德米勒 (?Richard Mille?) 都宣布打算離開(kāi)在日內(nèi)瓦舉行的重要的年度鐘表貿(mào)易展 SIHH。Audemars Piguet 和 Richard Mille 各自在公告中對(duì)他們離開(kāi) SIHH 的原因進(jìn)行了細(xì)微的解釋，但我認(rèn)為有必要解釋他們離開(kāi)的背景——以及將其與其他主要貿(mào)易展品牌離開(kāi)新聞進(jìn)行比較和對(duì)比我們一直在報(bào)道。就在幾個(gè)月前，斯沃琪集團(tuán)還宣布退出另一個(gè)主要的鐘表貿(mào)易展 Baselworld。鐘表業(yè)似乎處于混亂狀態(tài)是合理的。確實(shí)如此，但并不總是看起來(lái)完全一樣。

斯沃琪集團(tuán)決定立即離開(kāi)巴塞爾鐘表展，將旗下近 20 個(gè)品牌全部撤出。它這樣做是因?yàn)閷?duì)巴塞爾國(guó)際鐘表珠寶展組織者的不滿，從某種意義上說(shuō)，這是對(duì)它認(rèn)為的一個(gè)沒(méi)有從其深度投資中獲得回報(bào)的系統(tǒng)的抗議。Richard Mille 和 Audemars Piguet 并沒(méi)有立即離開(kāi) SIHH，他們?nèi)栽趨⒓?1 月份舉行的 2019 年活動(dòng)。SIHH 2020 將是??第一個(gè)不再包含這些品牌的 SIHH。他們這樣做也不是因?yàn)楸磉_(dá)了對(duì) SIHH 組織者的不滿，但更準(zhǔn)確地說(shuō)，是因?yàn)樗麄冏约旱纳虡I(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。具體來(lái)說(shuō)，愛(ài)彼和理查德米勒都表達(dá)了向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變——沒(méi)有第三方零售商。廣告訊息廣告信息結(jié)束

雖然 Audemars Piguet 和 Richard Mille 目前都將直銷與第三方零售商相結(jié)合，但據(jù)報(bào)道，他們倆的轉(zhuǎn)變是完全直接向消費(fèi)??者銷售。在實(shí)踐中看起來(lái)可能意味著幾件事，但在大多數(shù)情況下，這意味著購(gòu)買 Richard Mille 或 Audemars Piguet 產(chǎn)品的主要地點(diǎn)是通過(guò)直接擁有或控制的單一品牌零售店。品牌投資參加貿(mào)易展的一個(gè)主要原因是會(huì)見(jiàn)新的和現(xiàn)有的第三方零售商，他們可以選擇訂購(gòu)該品牌的最新手表，這些手表隨后將交付給他們出售給消費(fèi)者。參加像 SIHH 這樣的貿(mào)易展的另一個(gè)原因是會(huì)見(jiàn)媒體成員、供應(yīng)商，當(dāng)然還有 VIP 客戶。

關(guān)于為什么品牌可能希望直接向客戶銷售而不是通過(guò)獨(dú)立的第三方零售商進(jìn)行銷售的對(duì)話很復(fù)雜。是的，這樣做確實(shí)可以讓品牌保留手表零售價(jià)的大部分。但這并不是品牌選擇“直銷”的原因。更重要的是與品牌定位、定價(jià)實(shí)踐以及對(duì)其手表分銷方式和地點(diǎn)的整體控制相關(guān)的問(wèn)題。一旦品牌通過(guò)批發(fā)方式將手表賣給零售商，他們不知道誰(shuí)最終購(gòu)買了手表，也無(wú)法控制手表的售價(jià)。

當(dāng)您擁有熱門且難以獲得的產(chǎn)品時(shí)，例如一些 Audemars Piguet 和許多 Richard Mille 產(chǎn)品，控制定價(jià)和分銷的需要比您不是那種類型的品牌時(shí)要重要得多。從某種意義上說(shuō)，Richard Mille 和 Audemars Piguet 離開(kāi)第三方分銷店只是為其他人在這些商店中的位置打開(kāi)了大門。與此同時(shí)，Richard Mille 和 Audemars Piguet 可以開(kāi)拓新的領(lǐng)域，他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)手表從開(kāi)始到最終最終客戶交付的整個(gè)生命周期，當(dāng)然還有售后服務(wù)。“讓客戶留在品牌中”非常有價(jià)值，以至于許多頂級(jí)奢侈制表商都選擇投資自己處理整個(gè)關(guān)系。他們不僅可以保留更多的錢并且知道他們的客戶是誰(shuí)，但如果做得好，他們可以年復(fù)一年地從相同的客戶那里獲得更多的業(yè)務(wù)。在過(guò)去的幾年里，這些客戶可能已經(jīng)很好地將他們的鐘表支出分散到了一系列品牌上。廣告訊息廣告信息結(jié)束

懷疑論者指出，Richard Mille 和 Audemars Piguet 等品牌的思維方式過(guò)于短視。他們說(shuō)，雖然他們現(xiàn)在可能正在加速普及，但如果他們的產(chǎn)品突然變得不那么受歡迎，那么在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)一系列商店和配送中心的成本可能會(huì)使他們處于不穩(wěn)定的境地。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，愛(ài)彼和理查德米勒各自確定了一小部分他們希望繼續(xù)合作的合作伙伴，但大部分都試圖將自己與手表零售和分銷領(lǐng)域的廣泛動(dòng)蕩區(qū)分開(kāi)來(lái). 為了保護(hù)他們的品牌和客戶體驗(yàn)，他們只是退出了與第三方零售合作伙伴的合作。FP等其他品牌 幾年前，Journe 也做過(guò)同樣的事情——完全依靠自己的品牌精品店。他們后來(lái)調(diào)整了策略，通過(guò)第三方零售商和自己的商店進(jìn)行銷售。

Richard Mille 和 Audemars Piguet 可能仍將是著名的 FHH 組織的成員，該組織除其他外，組織了 SIHH 貿(mào)易展活動(dòng)。話雖如此，從 2020 年開(kāi)始，Richard Mille 和 Audemars Piguet——SIHH 的兩個(gè)長(zhǎng)期固定裝置——將用……其他人取代他們以前的展位空間。