最近關(guān)于瑞士手表出口下滑的銷售數(shù)據(jù)引發(fā)了一些人的疑問：“為什么瑞士手表銷售放緩？”?多年來，我一直在看手表銷售數(shù)據(jù)，老實(shí)說，我對(duì)其中大部分持保留態(tài)度。其中很少有手表行業(yè)本身實(shí)際發(fā)布的——眾所周知，除非他們絕對(duì)需要披露更多，否則他們對(duì)銷售數(shù)據(jù)非常謹(jǐn)慎。即使是對(duì)股東負(fù)有責(zé)任的上市公司，如斯沃琪集團(tuán)和歷峰集團(tuán)，在編制年報(bào)時(shí)，也不披露品牌的具體銷售數(shù)字，而是挑剔地分享各個(gè)板塊的整體漲跌幅。

手表銷售數(shù)據(jù)的唯一良好的半第三方來源可能是FHS（瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會(huì)）??，即便如此，該數(shù)據(jù)也必須經(jīng)過適當(dāng)?shù)慕鈽?gòu)才能理解其真正含義。這并不是說 FHS 試圖模糊或不清楚，而是他們必須提供的數(shù)據(jù)可以說在其范圍內(nèi)是有限的。例如，上面鏈接到的頁面包含 2015 年 10 月關(guān)于“瑞士手表出口”的新數(shù)據(jù)，僅與銷售額無關(guān)。相反，該數(shù)據(jù)指的是一個(gè)字面事實(shí)，即去年從瑞士出口到其他國家的瑞士原產(chǎn)手表數(shù)量下降了 12.3%。廣告留言廣告信息結(jié)束

的確，手表出貨量減少通常意味著原因是人們和零售商購買的手表減少了。話雖如此，在得出結(jié)論之前需要考慮一些注意事項(xiàng)。我在 TechCrunch 上的朋友 John Biggs最近發(fā)表了一篇關(guān)于 FHS 最近數(shù)據(jù)的社論，引用了人們普遍認(rèn)為的智能手表正在嚴(yán)重侵蝕傳統(tǒng)瑞士手表市場(chǎng)的觀點(diǎn)。

John 對(duì)行業(yè)的建議是合理的（他的建議通常就是這樣），但我認(rèn)為他沒有按照需要盡可能多地探索這種情況的前提——坦率地說，大多數(shù)人都沒有。在就因果關(guān)系與相關(guān)性得出任何結(jié)論之前，人們需要真正仔細(xì)考慮更多關(guān)于“瑞士手表與智能手表”的數(shù)據(jù)。我打算在這里做的不是提供新數(shù)據(jù)（因?yàn)槲也皇菙?shù)據(jù)收集者），而是提出一些非常重要的問題，人們需要在得出智能手表市場(chǎng)導(dǎo)致瑞士出口下降的結(jié)論之前提出這些問題看銷量。

智能手表銷量不錯(cuò)

首先讓我說，我對(duì)智能手表銷量的上升趨勢(shì)感到鼓舞。當(dāng)蘋果手表首次亮相后，來自世界各地的保守派聲音和互聯(lián)網(wǎng)立即譴責(zé)智能手表是徒勞的，會(huì)失敗的，并且蘋果公司在其背后投入如此多的庫存是愚蠢的。我希望那些人吸取教訓(xùn)，因?yàn)殡m然智能手表行業(yè)還處于起步階段，但銷量很好，產(chǎn)品越來越好，人們肯定會(huì)戴 Apple Watch、Android Wear 等手表預(yù)示著“手表”對(duì)主流消費(fèi)者意味著什么的新時(shí)代。問題是智能手表的銷售是否真的影響了瑞士手表的銷售。我建議答案并不完全是看起來的那樣，廣告留言廣告信息結(jié)束

智能手表佩戴者通常不是傳統(tǒng)的奢侈手表佩戴者

我建議智能手表在大多數(shù)情況下會(huì)在裸露的手腕上找到歸宿。那些沒有戴過手表的人以及那些大多擁有沒有太多價(jià)值的實(shí)用時(shí)計(jì)的人正在佩戴智能手表。我沒有看到很多數(shù)據(jù)或間接證據(jù)表明自認(rèn)為是“鐘表愛好者”的傳統(tǒng)手表愛好者正在放棄昂貴的機(jī)械手表而轉(zhuǎn)向智能手表。與放棄機(jī)械手表轉(zhuǎn)而使用聯(lián)網(wǎng)電子手表的有限好處相比，放棄一項(xiàng)嚴(yán)肅的投資和愛好的阻力太大了。

這意味著作為瑞士奢侈手表的典型買家的人可能還沒有選擇佩戴智能手表。幾年后，隨著智能手表行業(yè)繼續(xù)提供更復(fù)雜的選擇，這種情況可能會(huì)發(fā)生變化，人們會(huì)將18k 金 Apple Watch Edition視為可能超前于時(shí)代的產(chǎn)品。相反，如果智能手表正在取代人們手腕上的瑞士手表，那么它們就是成本較低的手表，例如 Swatch 生產(chǎn)的手表。

因此，很少有人會(huì)選擇摘下價(jià)值 10,000 美元的勞力士手表，轉(zhuǎn)而購買智能手表，但擁有 100 美元 Swatch 的人可能會(huì)這樣做。將奢侈鐘表納入您的生活方式需要大量的熱情、教育和文化（更不用說可支配收入）。正如發(fā)現(xiàn)您最喜歡的奢侈手表的旅程需要時(shí)間一樣，決定您不再需要它們的相反情況也是如此。開始佩戴奢侈手表的人往往會(huì)佩戴很長(zhǎng)時(shí)間。如果他們拿下一塊手表，那不僅僅是用低端的東西取而代之。通常情況恰恰相反。話雖如此，還有數(shù)量問題需要討論。

瑞士手表銷量金字塔

再看看瑞士手表出口的向下傾斜圖表，考慮到對(duì)于每一塊高端奢華瑞士手表（通常在 aBlogtoWatch 上討論的類型），都有更多生產(chǎn)和出口的基于石英機(jī)芯的廉價(jià)瑞士手表。將瑞士鐘表業(yè)想象成一個(gè)金字塔，低價(jià)手表位于底部，銷量最高，而最昂貴的手表位于頂部，銷量最低，盡管它們的單價(jià)很高。

誠然，F(xiàn)HS 的數(shù)據(jù)確實(shí)考慮了不同價(jià)位手表的細(xì)分統(tǒng)計(jì)，但這只是 FHS 收到的數(shù)據(jù)。FHS 甚至并未提供與最高端手表相關(guān)的所有數(shù)據(jù)，銷售額僅指出口價(jià)值，而非零售價(jià)格。甚至該組織本身也否認(rèn)了這些數(shù)據(jù)，稱“FH 發(fā)布的所有數(shù)據(jù)均指出口，而不是對(duì)最終消費(fèi)者的銷售。因此，這兩種數(shù)據(jù)之間可能存在差異。” 該聲明的含義是理解該數(shù)據(jù)與消費(fèi)者的“銷售率”無關(guān)，而是與感知需求有關(guān)。因此，F(xiàn)HS 數(shù)據(jù)當(dāng)然不會(huì)顯示更全面的銷售范圍，甚至不會(huì)顯示高端手表的出口數(shù)據(jù)。

因此，F(xiàn)HS 數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)是從某些出口而非銷售中提取的——以及低端手表通常在數(shù)量上比豪華手表占更多數(shù)量的事實(shí)——應(yīng)該有助于解釋下降趨勢(shì)是什么方法。簡(jiǎn)而言之，這與手表銷量下降無關(guān)，而是新型號(hào)的出貨量下降。此外——我認(rèn)為說這一點(diǎn)很重要——數(shù)據(jù)僅指瑞士手表。來自亞洲和其他地區(qū)的鐘表根本不包括在該數(shù)據(jù)中，并且不知道它們的趨勢(shì)是什么。