我們最近有機(jī)會(huì)與高級(jí)鐘表基金會(huì) (FHH) 的主席兼董事總經(jīng)理 Fabienne Lupo 進(jìn)行了交談，該基金會(huì)是鐘表貿(mào)易展 SIHH 的組織機(jī)構(gòu)。由于 SIHH 2017 剛剛結(jié)束，這將是一個(gè)在動(dòng)蕩的 2016 年之后評估手表行業(yè)并了解 Lupo 女士對來年的預(yù)測的好機(jī)會(huì)。她說，更多女士腕表、價(jià)格更實(shí)惠的入門級(jí)鋼表和更多復(fù)古風(fēng)格的手表將成為該行業(yè)生存的核心。今年在 SIHH 的發(fā)布似乎支持了這一點(diǎn)，卡地亞、積家甚至 IWC 等都強(qiáng)調(diào)營銷他們的女士手表。
然而，如果不解決灰色市場以及買家在網(wǎng)上購買商品越來越容易（通常以大幅降低的價(jià)格），手表行業(yè)可能會(huì)在灰色市場蓬勃發(fā)展的同時(shí)繼續(xù)看到新的庫存。Lupo 女士承認(rèn)，該行業(yè)缺乏透明度已經(jīng)對銷售產(chǎn)生了不利影響。我們能否獲得消費(fèi)者直接從品牌或分銷商處購買新庫存所需的透明度還有待觀察。閱讀下面的完整采訪：廣告訊息廣告信息結(jié)束
1.不少高端手表行業(yè)的人都對離開 2016 年感到興奮。2017 年似乎是充滿新希望的一年，但在展望未來之前，讓我們快速回顧一下 2016 年。您認(rèn)為 2016 年鐘表行業(yè)有哪些事實(shí)或事件，這些事實(shí)或事件現(xiàn)在使該行業(yè)處于何種狀態(tài)？
不可否認(rèn)，2016 年最令人難忘的發(fā)展是手表出口同比下降了約 10%。這種低于標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)的結(jié)果是市場上庫存的積累，結(jié)果導(dǎo)致手表生產(chǎn)放緩，從而導(dǎo)致員工人數(shù)減少。從這種情況繼續(xù)前進(jìn)，我們現(xiàn)在需要問自己，這種命運(yùn)逆轉(zhuǎn)的原因是什么：經(jīng)濟(jì)？結(jié)構(gòu)？不要掩蓋已被廣泛討論的具有挑戰(zhàn)性的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，但除此之外還有更多。不斷上漲的價(jià)格、復(fù)雜性、產(chǎn)量、尺寸等導(dǎo)致這個(gè)最高級(jí)的世界比預(yù)期更早地達(dá)到頂峰。這些品牌現(xiàn)在正在擴(kuò)大他們的產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。
2.問題永遠(yuǎn)存在。您看到 2016 年實(shí)施的手表行業(yè)面臨的問題有哪些解決方案非常有效？
我認(rèn)為對 2016 年市場問題的回應(yīng)之一是回購股票。這些都是非常昂貴的舉措，但事實(shí)證明對于改善市場健康是必不可少的。你會(huì)記得 2015 年，代表香港手表經(jīng)銷商的組織 HK Watch 敲響了警鐘。這是我第一次聽到這樣的倡議，它確實(shí)表明了形勢的緊迫性。在財(cái)務(wù)方面，制表商不得不犧牲部分營業(yè)利潤，轉(zhuǎn)而關(guān)注合作伙伴的福利。絕對是一個(gè)健康的策略。廣告訊息廣告信息結(jié)束
3.當(dāng)公司收縮、人員需求減少和生產(chǎn)放緩時(shí)，人們會(huì)感到緊張甚至恐慌，這是可以理解的。看待此類活動(dòng)的另一種方式是將公司視為新的開始或新方向的開始。由于相當(dāng)多的公司在 2016 年放緩了業(yè)務(wù)，您是否會(huì)說許多公司目前正在重新思考他們的傳統(tǒng)商業(yè)模式并計(jì)劃在未來采用更現(xiàn)代的方法？告訴我一點(diǎn)，因?yàn)槲抑滥愫芡度搿?/em>
你不能從一天到另一天改變一個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式。最多，您可以更新生產(chǎn)工具以應(yīng)對市場氣候。待探索的新方向是營銷、傳播和零售，我相信制表師在近幾年增長曲線下滑后，對這些領(lǐng)域的關(guān)注度更高。他們將關(guān)注在線購物、社交網(wǎng)絡(luò)、新的消費(fèi)者形象及其購買習(xí)慣、可獲得的奢侈品以及智能手表形式的可穿戴電子產(chǎn)品的出現(xiàn)。換言之，制表業(yè)——其產(chǎn)品高度創(chuàng)新，但又深深植根于傳統(tǒng)——面臨著一個(gè)新問題。這當(dāng)然不是一件容易弄清楚的事情。
4. FHH 可以訪問很多有趣的數(shù)據(jù)，其中很多是您公開的。從您所看到的數(shù)據(jù)的角度來看，與高級(jí)鐘表市場相關(guān)的哪些領(lǐng)域值得看好，哪些領(lǐng)域值得擔(dān)憂或需要關(guān)注，以及您認(rèn)為該行業(yè)尚未解決的問題.
我認(rèn)為，如果我們看看制表品牌適應(yīng)不斷變化的市場的能力，我們可以保持樂觀。當(dāng)然，這個(gè)過程并不總是無痛的，正如石英危機(jī)和次貸危機(jī)所證明的那樣。但這些品牌將會(huì)反彈，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希鼈冇幸粋€(gè)優(yōu)勢：它們在奢侈品行業(yè)的定位，這個(gè)行業(yè)往往表現(xiàn)出令人欽佩的韌性。話雖如此，對于制表師來說，這項(xiàng)任務(wù)并不容易。他們現(xiàn)在需要弄清楚如何從更年輕、更善變的受眾中吸引和形成新的客戶群，這些受眾的價(jià)值觀不一定與前幾代人的價(jià)值觀相同。
5.我喜歡把高檔手表當(dāng)作慶祝的對象。當(dāng)人們有快樂的事情時(shí)，他們會(huì)消費(fèi)藝術(shù)品和珠寶。鑒于 2016 年充滿了全球悲觀情緒，鐘表業(yè)沒有經(jīng)歷最令人印象深刻的一年是可以理解的。話雖如此，您是否覺得有一些非常樂觀的領(lǐng)域沒有得到足夠的重視？
就個(gè)人而言，我對女士腕表目前在制表領(lǐng)域的地位感到非常滿意。我不一定指珠寶手表，而是為女性設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的機(jī)械手表。多年來，這些品牌一直專注于女性客戶。與男士時(shí)計(jì)相比，這部分市場的增長潛力必然不會(huì)受到抑制。總而言之，我們對這些努力感到高興。
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