在開展受眾調(diào)查的第一天就變得非常清楚的是，aBlogtoWatch 的受眾真的很想聽聽結(jié)果。鑒于我們正在收集一些敏感信息，例如收入以及人們的電子郵件地址，因此我們必須收集和處理數(shù)據(jù)，然后以可共享的方式將這些數(shù)據(jù)放在一起，以供我認(rèn)為應(yīng)該知道他們的受眾的受眾。 aBlogtoWatch 的訪問者都喜歡。盡管來自全球 111 個(gè)國(guó)家的不同背景、品味和生活方式的人參與了調(diào)查，但我認(rèn)為如果我們能以某種方式將 aBlogtoWatch 的觀眾聚集在一個(gè)巨大的會(huì)議上（而且會(huì)非常龐大??），他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)除了都是非常認(rèn)真的手表愛好者之外，他們還有很多共同點(diǎn)。廣告訊息廣告信息結(jié)束

本文的其余部分將嘗試將我們提出的一些不同問題提煉成關(guān)于 aBlogtoWatch 受眾是誰以及 aBlogtoWatch 在他們對(duì)手表的熱情過程中所扮演的角色的關(guān)鍵信息。首先，我想使用我們的調(diào)查結(jié)果來描繪一般 aBlogtoWatch 觀眾成員的想象圖，看看這個(gè)人對(duì)參與和未參與調(diào)查的生活和呼吸社區(qū)來說有多熟悉。開始…

aBlogtoWatch 人

我們的原型“aBlogtoWatcher”是男性（大約 98% 的觀眾），年齡在 30-50 歲之間（超過 58% 屬于這一類）已婚（59%），但生育孩子的可能性略低（52 ％ 不）。這可能意味著他的生活更加穩(wěn)定，而且他的可支配收入往往比很多人都多。稍后會(huì)詳細(xì)介紹。教育是他引以為豪的事情，因?yàn)樗麚碛兴哪曛茖W(xué)位、研究生甚至博士學(xué)位（共占觀眾的 77%）。他的教育不僅僅是正規(guī)的。他是一個(gè)非常世俗的人，因?yàn)樗粌H可能會(huì)說一種以上的語言（59% 會(huì)），而且還會(huì)定期出國(guó)旅行（69%）。他甚至很有可能住在他長(zhǎng)大以外的地方（54%），并且可能擁有他住的房子（63%）。

aBlogtoWatchers 代表了比一般人多得多的人群，他們?cè)诠芾聿块T、獨(dú)資或聯(lián)合企業(yè)所有者、或僅僅是獨(dú)立富有的人中獲得報(bào)酬（占受訪者的 46%）。如果他們更年輕（25 歲以下），幾乎所有人都在接受教育和上學(xué)——可能注定要走類似的人生道路。無論他們的工作或職業(yè)如何，aBlogtoWatch 人通常都很富裕。其中超過 1% 的人代表“那 1%”，而且?guī)缀跛?aBlogtoWatchers 都有可支配收入（95%）。盡管有一些相當(dāng)昂貴的購(gòu)買習(xí)慣，他甚至很有可能對(duì)自己的可支配收入非常滿意并且不想要更多（39% 的人對(duì)他們的可支配收入感到滿意）。

盡管人們決定在任何特定時(shí)間不購(gòu)買手表的首要原因是他們將可支配收入用于目前更有吸引力的其他事情（34% 的人表示如此，只有 27% 的人表示這是因?yàn)樗麄兛梢再I不起手表），驚人的 33% 的 aBlogtoWatchers 在手表上花費(fèi)的可支配收入比任何其他單品都多。

希望不言而喻，aBlogtoWatchers 是手表所有者，也是手表愛好者。0.2% 的受訪者表示自己連一塊手表都沒有，只有不到 3% 的受訪者表示他們目前的手表系列只有一塊。aBlogtoWatch 人有可能擁有 2-10 塊手表 (74%)，但相當(dāng)數(shù)量的 aBlogtoWatchers 可以擁有 11 到 50 塊以上 (22%)。最后，aBlogtoWatch 人的手表購(gòu)買習(xí)慣“向上移動(dòng)”，報(bào)告說他的下一塊手表會(huì)比上一塊更貴（79% 的人打算這樣做）。那么，aBlogtoWatch 人與您有多大關(guān)系？

觀看 aBlogtoWatch 常客的購(gòu)買習(xí)慣

aBlogtoWatch 的觀眾（主要是男性）主要對(duì)男士手表感興趣（94%），這可能不會(huì)讓任何人感到驚訝。盡管 67% 的人表示他們購(gòu)買手表作為禮物送給他人，但只有 6% 的人表示對(duì)男士和女士手表都“感興趣”。顯然，為自己或其他男性購(gòu)買手表比為女性購(gòu)買手表更容易。

多達(dá) 98% 的受訪者最近購(gòu)買了手表。aBlogtoWatch 觀眾購(gòu)買的絕大多數(shù)手表都是全新的（76% 是全新的）。他們購(gòu)買的手表幾乎沒有多少是二手的（18% 是），而且只有少數(shù) aBlogtoWatch 觀眾與他人進(jìn)行手表交易（1%）。讓我們好奇的是，通過“其他選擇”獲得的 5% 的手表報(bào)告來自哪里……

aBlogtoWatch 的觀眾在不同的地方從不同的零售商處購(gòu)買手表——似乎更注重實(shí)用性、便利性和安全性。15% 的人表示在網(wǎng)上購(gòu)買手表，但與此同時(shí)，52% 的人表示他們購(gòu)買的大部分手表都是從他們居住地以外的地方運(yùn)送給他們的。這意味著他們與遙遠(yuǎn)的手表零售商建立了關(guān)系或進(jìn)行了交易。那些喜歡在旅行時(shí)購(gòu)買手表的人占 10%，而 38% 的人在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈鞣N各樣的手表，并報(bào)告說在他們居住的地方購(gòu)買手表。

我認(rèn)為可以肯定地說，aBlogtoWatchers 是聰明的消費(fèi)者，他們會(huì)提前計(jì)劃他們想要的東西，并花時(shí)間等待合適的商品以合適的價(jià)格出現(xiàn)。30% 的人表示，在合適的機(jī)會(huì)出現(xiàn)之前，他們?cè)敢獾却?gòu)買他們想要的手表。此外，絕大多數(shù) aBlogtoWatchers 并不認(rèn)為手表是沖動(dòng)購(gòu)買。只有 4% 的人表示他們會(huì)花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)一周的時(shí)間來決定購(gòu)買自己想要的手表，而大多數(shù)人需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能與那件完美的手表建立關(guān)系。20% 的人需要長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間才能做出購(gòu)買決定，另外 37% 的人往往需要長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月的時(shí)間。23% 的人可能需要長(zhǎng)達(dá)一年的時(shí)間才能做出購(gòu)買手表的決定，而 17% 的人表示需要一年多的時(shí)間。

這意味著 aBlogtoWatchers 意識(shí)到在他們真正想要的手表上做出正確決定的重要性。這也意味著尋求關(guān)注和業(yè)務(wù)的手表品牌需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮營(yíng)銷和傳播。盡管如此，56% 的 aBlogtoWatchers 欣然指出，他們看到的手表廣告似乎并非旨在吸引像他們這樣的人。我在這里要傳達(dá)的信息是，手表營(yíng)銷人員在吸引 aBlogtoWatch 觀眾和許多喜歡他們的人方面需要做很多改進(jìn)。

aBlogtoWatchers 正在購(gòu)買您可能會(huì)說的“豪華手表”。有一些觀眾報(bào)告在一塊手表上的花費(fèi)超過 150,000 美元，11% 的人購(gòu)買價(jià)格在 10,000 美元及以上的手表。大多數(shù)購(gòu)買手表的“最佳”價(jià)格平均為 1,000 至 6,000 美元，占受訪者總數(shù)的 61%。只有大約 16% 的觀眾在手表上的花費(fèi)不超過 500 美元。