在一個(gè)鮮為人知的靈活性行業(yè)中，面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者需求，在堅(jiān)持到底不是明智決定且未來難以預(yù)測(cè)的情況下，公司如何有效地應(yīng)對(duì)迫在眉睫的產(chǎn)品無關(guān)緊要的威脅？鑒于智能手表的日益普及，這是制造價(jià)格適中的石英手表的公司所面臨的問題。完全立足于價(jià)格適中的時(shí)尚手表的適銷性，F(xiàn)ossil Group 面臨并將繼續(xù)面臨這種精確的困境。該品牌有一個(gè)雄心勃勃的，如果沒有研究過的攻擊計(jì)劃。

Fossil Group 在多個(gè)方面都是鐘表行業(yè)的先驅(qū)。他們不僅在美國(guó)各地的百貨商店（和類似的購(gòu)物場(chǎng)所）的手表分銷方面真正創(chuàng)新（這使得大量的產(chǎn)品可以被大量的人看到），而且他們或多或少也完善了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)時(shí)尚手表的藝術(shù)。他們的混合智能手表（基本上與模擬指針相連的設(shè)備）越來越受到 Fossil 制造手表的品牌的歡迎，例如 Diesel 和 Michael Kors，提供價(jià)值、風(fēng)格和連接功能。請(qǐng)注意，在本文中，我們將展示這些混合手表以及他們的觸摸屏智能手表的一些圖像，因?yàn)?Fossil 制作了相當(dāng)多的這些圖像。廣告訊息廣告信息結(jié)束

FOSSIL WATCH 背景和背景

Fossil 由 Tom 和 Kosta Kartsotis 兩兄弟于 1984 年創(chuàng)立。最近，Tom Kartsotis（繼續(xù)與 Fossil 保持良好關(guān)系）繼續(xù)建立 Shinola Detroit（以現(xiàn)代形式）生產(chǎn)手表和其他商品（價(jià)格相似）和 Fossil 的主題），而 Kosta 仍然是 Fossil 的首席執(zhí)行官。1990 年，第一款 Fossil 手表以 Relic 品牌問世——該名稱繼續(xù)用于 Fross 的 Relic 子品牌。

該公司的全部目的是利用亞洲制造業(yè)，同時(shí)為尋求懷舊產(chǎn)品的美國(guó)觀眾生產(chǎn)復(fù)古風(fēng)格的時(shí)尚手表（想想“1954 Americana”，根據(jù) Fossil 的說法）。該品牌的美學(xué)和生活方式概念在“Fossil”和“Relic”名稱本身中得到了明確的體現(xiàn)，這（以一種自嘲的方式）暗示著對(duì)過時(shí)技術(shù)的視覺吸引力的關(guān)注。近二十年來，這個(gè)概念很受歡迎。更重要的是，人們可以說現(xiàn)代奢侈品“復(fù)古重制手表復(fù)興”最初是由 Fossil 預(yù)示的，或者至少是由 Fossil 推動(dòng)的。

化石手表：美國(guó)制造

The Fossil Group 在德克薩斯州上市，總部位于德克薩斯州，現(xiàn)在其大部分收入來自為時(shí)尚品牌授權(quán)合作伙伴生產(chǎn)鐘表，其中最受歡迎的是 Michael Kors、Diesel 和 Emporio Armani 等公司。該模式很簡(jiǎn)單，F(xiàn)ossil 與第三方時(shí)裝公司簽訂合同，然后以許可人的名義設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷（銷售）手表。廣告訊息廣告信息結(jié)束

視關(guān)系而定，F(xiàn)ossil 通常擁有大部分產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策權(quán)——而且他們已經(jīng)證明他們可以很好地處理這一責(zé)任。就銷量而言，Michael Kors 手表在一段時(shí)期內(nèi)是美國(guó)最暢銷的時(shí)計(jì)——擊敗了任何奢侈品牌。作為一個(gè)現(xiàn)代的非奢侈手表品牌，在賺錢方面，F(xiàn)ossil Group 是一個(gè)巨人，在許多情況下，他們的產(chǎn)品力求在視覺上效仿的品牌甚至羨慕不已。

Fossil 的成功有幾個(gè)方面，包括高度的垂直整合以及高度組織化但務(wù)實(shí)的美式管理風(fēng)格。勞力士和精工等公司也吹噓大量的垂直整合——這或多或少意味著他們自己做了很多工作，不需要依賴太多的供應(yīng)商。Fossil 在敏捷性和市場(chǎng)情報(bào)方面擊敗了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Fossil 擁有的——也許比任何其他主要手表公司都多——清楚地了解其客戶的消費(fèi)行為，這在很大程度上歸功于他們從設(shè)計(jì)一直到（在許多情況下）將手表戴在手腕上的垂直整合。一個(gè)客戶。

FOSSIL 手表和 STP 機(jī)芯

Fossil 受益于在一個(gè)屋檐下?lián)碛腥绱硕嗟墓δ堋３嗽诿绹?guó)的業(yè)務(wù)，F(xiàn)ossil 在世界各地都有生產(chǎn)和設(shè)計(jì)設(shè)施，包括瑞士的設(shè)計(jì)工作室 Antima，以及機(jī)芯制造商 STP（也在瑞士）。話雖如此，F(xiàn)ossil 的主要“校園”位于達(dá)拉斯，可以說是美國(guó)真正的制表中心之一。所以現(xiàn)在的問題是，當(dāng)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)在他們腳下發(fā)生變化時(shí)，像 Fossil 這樣位置優(yōu)越、組織良好的公司會(huì)怎么做？

過去幾年，廉價(jià)石英時(shí)尚手表的銷售額大幅下降，這些手表是公司的生計(jì)，平均價(jià)格可能在 100 美元到 300 美元之間。雖然該集團(tuán)生產(chǎn)的時(shí)計(jì)價(jià)值超過 1,000 美元，但它們很少見，并且大多被納入 Emporio Armani、Fossil 以及當(dāng)前 Zodiac 手表系列的所有高端產(chǎn)品中。換句話說，F(xiàn)ossil 需要做出重大改變，或者面對(duì)一個(gè)突然偏愛其他東西而不是幾百美元的“未連接”時(shí)尚手表產(chǎn)品的市場(chǎng)。

在很大程度上，F(xiàn)ossil 傳統(tǒng)上依賴于大量主流消費(fèi)者想要符合當(dāng)前時(shí)尚潮流的手表這一事實(shí)。他們的設(shè)計(jì)過程看似簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來非常復(fù)雜。其基本理念是，F(xiàn)ossil 設(shè)計(jì)師會(huì)著眼于與他們合作的品牌的時(shí)裝秀系列和其他活動(dòng)，然后著眼于久經(jīng)考驗(yàn)的真正手表設(shè)計(jì)原則，最終尋求創(chuàng)造出一款既實(shí)惠又令人滿意的產(chǎn)品，既是一款體面的手表和一件體面的時(shí)尚單品——價(jià)格不貴，但也不便宜。正如我所說，這是一個(gè)非常適合他們的模型。然后是智能手表。

上下文中的化石智能手表

我不會(huì)在這篇文章中過多地思考智能手表對(duì)價(jià)格相似（通常高達(dá)幾百美元）的“傳統(tǒng)”手表的影響，因?yàn)檫@是我之前進(jìn)行過的更大、更復(fù)雜的對(duì)話。簡(jiǎn)而言之，許多對(duì)手表沒有特別感情的消費(fèi)者選擇放棄傳統(tǒng)手表，轉(zhuǎn)而使用現(xiàn)代智能手表，這些智能手表似乎有望帶來更多實(shí)用性和文化相關(guān)性。

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，智能手表的全部潛力可能并不明顯，但他們確實(shí)意識(shí)到智能手表的價(jià)格通常與 Fossil 傳統(tǒng)銷售的非聯(lián)網(wǎng)手表的價(jià)格相同，并且在他們認(rèn)為現(xiàn)代的手表中看到了更多的價(jià)值（連接）腕表體驗(yàn)。

簡(jiǎn)而言之，許多消費(fèi)者選擇智能手表是因?yàn)橹悄苁直淼膬r(jià)格與許多傳統(tǒng)手表相同（或更低），因?yàn)樗鼈兪切迈r的并且定期更新，并且因?yàn)樗鼈儽徽J(rèn)為提供了比傳統(tǒng)手表更多的功能。消費(fèi)者正在做出非常實(shí)際的選擇。誠(chéng)然，高端手表行業(yè)與智能手表有著截然不同的關(guān)系。200 至 1,000 美元的手表并不是 10,000 美元豪華手表的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但對(duì)于 Fossil 來說，科技行業(yè)正在完全蠶食它的地盤。

在化石智能手表出現(xiàn)之前

Fossil 對(duì)科技產(chǎn)品并不陌生。他們實(shí)際上在智能手表真正成為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之前就熱情地加入了智能手表的潮流。甚至可以說，F(xiàn)ossil 多年來一直在嘗試并未能進(jìn)入科技腕表游戲。很少有人記得微軟的 SPOT 手表，它是 Fossil 的合作伙伴。SPOT 是一款早期的聯(lián)網(wǎng)手表，它依賴于通過無線電信號(hào)傳遞的簡(jiǎn)單信息——沒有連接到手機(jī)，而且有點(diǎn)超前于他們的時(shí)代。大多數(shù)人認(rèn)為 SPOT 手表是失敗的。

FOSSIL 生產(chǎn)多少個(gè)智能手表？

現(xiàn)在，F(xiàn)ossil 比以往任何時(shí)候都更加大力投資于聯(lián)網(wǎng)手表，他們現(xiàn)在面臨的不是他們希望為他們的業(yè)務(wù)工作的產(chǎn)品，而是他們需要為業(yè)務(wù)工作的產(chǎn)品。Fossil 對(duì)“傳統(tǒng)”石英時(shí)尚手表需求下降的回答既有趣又實(shí)用。簡(jiǎn)而言之，他們正試圖將智能手表功能納入其大量產(chǎn)品線。在撰寫本文時(shí)，F(xiàn)ossil 擁有 14 個(gè)不同品牌的 300 多個(gè)“智能手表”產(chǎn)品 SKU。

Fossil 顯然投資于智能手表，但他們的戰(zhàn)略到底是什么？Fossil Group 戰(zhàn)略中最重要的元素是了解消費(fèi)者的需求。不僅在價(jià)格方面，而且在外觀方面。這在智能手表領(lǐng)域一直具有挑戰(zhàn)性，因?yàn)樗a(chǎn)的大部分產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和功能上都是新的——其成功是未經(jīng)測(cè)試和不可預(yù)測(cè)的。

當(dāng) FOSSIL 智能手表擴(kuò)展到健身追蹤時(shí)

幾年前，F(xiàn)ossil 甚至收購(gòu)了名為 Misfit 的智能活動(dòng)表帶制造商，以實(shí)現(xiàn)其在智能手表領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位的更大雄心。雖然沒有人試圖推翻蘋果或三星，但 Fossil 非常了解消費(fèi)者，他們深知，如果他們能夠?qū)⒅悄苁直淼墓δ芎陀布?biāo)準(zhǔn)化（至少在一定程度上），他們就可以將該硬件放入任何數(shù)量的時(shí)尚手表中，其設(shè)計(jì)的客戶都是尋求。Fossil 希望它用于制造時(shí)尚石英手表的同一型號(hào)也適用于時(shí)尚智能手表。但挑戰(zhàn)是一樣的嗎？

Fossil 生產(chǎn)三種類型的智能互聯(lián)可穿戴設(shè)備。我將重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)，因?yàn)榈谌悺顒?dòng)追蹤器——可以更容易地與傳統(tǒng)手表一起佩戴。Fossil 生產(chǎn)全觸屏智能手表，以及看起來像傳統(tǒng)手表但在手表和手機(jī)之間具有藍(lán)牙連接的“混合智能手表”。這是 Fossil 希望看到最多活動(dòng)的地方——它希望在產(chǎn)品中成為消費(fèi)者想要智能和漂亮的東西的答案。